Los productos pueden describirse en términos de sus beneficios.
Los beneficios son las necesidades del cliente satisfechas por el producto o servicio, los beneficios son poco tangibles y siempre responden a la pregunta del cliente: ¿En qué me beneficia?
Los beneficios más atractivos de un producto son los que proporcionan gratificación financiera.
Ejemplo:
el beneficio que ofrece una maquina de envasar no es la conservación de los alimentos por mayor tiempo, el verdadero beneficio está en que la persona o empresa que la adquiere ahorra dinero y tiempo en las compras.
La gratificación permite que de alguna manera el comprador se sienta mejor.
Ejemplo:
el beneficio que ofrece una maquina de envasar no es la conservación de los alimentos por mayor tiempo, el verdadero beneficio está en que la persona o empresa que la adquiere ahorra dinero y tiempo en las compras.
La gratificación permite que de alguna manera el comprador se sienta mejor.
¿Sabes enumerar los beneficios emocionales y la gratificación financiera que ofrece vuestro producto y/o Servicio?
No hay comentarios:
Publicar un comentario